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酒讯深度丨华中酒王陷“补税门”枝江酒业还能奋起直追吗？

admin6个月前 (06-22)新闻中心323

　　“补税风波”中，15年、8500万元的欠税让枝江酒业连同前任东家维维股份成为投资者关注焦点。

　　近日，维维股份发布公告称，枝江酒业未按规定对1994年1月1日至2009年10月31日的消费税进行纳税申报，税务部门核定枝江酒业应缴消费税、城市维护建设税、教育费附加三项，合计约8500.29万元。

　　15年来，枝江酒业经历几次控股股东更迭，几拨职业经理人交接，从湖北白酒头部到一度沉默，从朱伟到张道红，从“1亿”小目标到“重回华中酒王”，动荡不断的枝江酒业能重回辉煌吗？

　　一笔巨额税款引出枝江酒业与维维股份的往事，也让投资者为两家企业操碎了心。

　　“补税门”曝出后，维维股份需要为曾经的醉酒“买单”。截至公告披露日，维维股份应收枝江酒业欠款本金1.23亿元。根据2023年维维股份与江苏综艺、枝江酒业签订的股权转让补充协议，若税收追溯征收款项实际发生时，将直接在枝江酒业欠付维维股份的1.23亿元款项中予以抵扣。

　　枝江酒业欠款为什么要由维维股份支付？这就不得不提到枝江酒业的两个东家了。维维股份为枝江酒业原控股股东，于2020年将所持有的枝江酒业71%的股权全部转让给现枝江酒业控股股东江苏综艺。

　　当时两方签署协议时就提到，如税收机关因枝江酒业存在未缴或者少缴税款而对其进行交割日前税收追溯征收的，由维维股份负责补缴前述税款。

　　现在来看，江苏综艺这份转让补充协议前瞻性地将风险彻底隔离，而对维维股份来说，为枝江酒业欠税买单则是梅开二度。2020年1月，维维股份自查并为枝江酒业缴纳2015年—2018年未缴消费税、附加税及滞纳金共计1.96亿元。7个月后，江苏综艺接下枝江酒业71%股权，总对价4.62亿元。维维股份彻底剥离白酒业务。

　　两次补缴对维维股份造成了不小的资金压力。头部次补缴数额相当于该公司2020年一半的净利润。而此次仅按8500万元税款计算，相当于2023年利润总额的三分之一。

　　枝江酒业易主当然不只因为欠税，更直接的原因是经营和业绩的低迷。2008年，枝江酒业集团营收达到30亿，其中白酒销售收入达18亿。迅猛增势下，维维股份先是在2009年维维股以3.48亿元收购了枝江酒业51%股权，后在2013年继续增持枝江酒业20%股份，持股比例达到71%。

　　但随后由于经历管理层换血、遭遇白酒行业调整期，枝江酒业业绩一路下滑。财报显示，枝江酒业的高光时刻停留在2011年，当年营收达19.99亿元，净利润1.4亿元。2012—2016年，枝江酒业营收分别为15.59亿元、14.35亿元、11.52亿元、10.66亿元、8.46亿元，净利润分别为1.78亿元、1.27亿元、0.14亿元、0.31亿元、0.22亿元，业绩滑坡肉眼可见。

　　2017年之后，枝江酒业则陷入亏损中。财报显示，2017年至2019年，枝江酒业分别实现净利润-193万元、-3707万元和-8620万元，3年累计亏损1.25亿元。

　　有媒体报道枝江酒业称，公司生产、销售运营并未受到影响，公司整体正常运转。

　　酒讯就欠税事件影响询问枝江酒业工作人员，对方以不清楚为由拒绝回应。

　　枝江酒业的低迷从维维股份时代延续到了江苏综艺时代，中间几次换帅。而内部频繁调整几度扰乱枝江酒业发展节奏。

　　3月刚刚履新的枝江酒业总经理张道红无疑认识到了内部管理的问题。上任第5天，枝江酒业就下发了开通向总经理汇报“直通车”的通知。第11天，枝江酒业召开预算工作推进会，张道红强调将从五个方面进行改革，包括岗位、薪酬、团队、制度，甚至于费用控制等，以此重塑内部。第28天，枝江酒业时隔11年后再次举行千人誓师出征仪式，张道红带领销售团队进行宣誓，并向各战区授旗，喊出枝江酒业“重回华中酒王，再续百年辉煌”的目标。

　　上任后喊口号的场景似曾相识。2020年9月，朱伟出任枝江酒业董事长，彼时喊出了1亿“小目标”，即2021年销售增长实现100%以上，净利润超过1亿。

　　这位“酒业网红”还加码推新，先是推出“枝江线月又推出酱香型“谦泰吉”，2023年底，又推出定价198元的“百年枝江1817”。

　　一顿操作下来，枝江酒业业绩确实有所长进。据了解，2021年枝江酒业的销售额约为1.67亿元，到了2023年销售额估计约为3亿元。只不过，这个体量在整个白酒大盘中的竞争力仍然不够。

　　张道红操盘后，提出以“枝江”“谦泰吉”两大品牌，枝江、真年份、谦泰吉为核心的三大新产品矩阵的战略部署。对于具体的产品和品牌，张道红并没有大动干戈，而是在朱伟对枝江产品结构的设定上进行了优化调整。

　　但在朱伟时期，这些品牌都没有如朱伟的名声一般打响知名度，张道红能否挽救局面不得而知。

　　北京酒类流通行业协会秘书长程万松表示，枝江酒业目前的处境，是白酒产业调整的一个小缩影。枝江酒业以酿造浓香型白酒为主，在浓香酒盛行的时期，枝江酒业有较快的发展，也喊出了“一个企业崛起一座城”的口号。但随着市场消费趋势的变化，白酒的消费口感不断变化，湖北地区的酒企普遍开始寻求口感差异化的发展路径，白云边的兼香型白酒、稻花香的SOD浓香以及新创的馫香型、劲牌公司的草本香，黄鹤楼恢复的大清香，各自都能寻找到相应的消费群体。而枝江酒业在口感风格上，特点不明显，跟不上市场变化的趋势，身陷困境，也在情理之中。

　　逆袭的爽文剧本总是牵动人心的。尽管形势不利，但市场仍对张道红寄予厚望，希望枝江酒业复刻金沙酒业的成功。

　　作为金沙酒业“传奇”的缔造者，2017年，张道红升任金沙董事长，此时正赶上酱香热。张道红提出“摘要”“金沙回沙”双品牌运营路线，并缩减产品线，砍掉低端产品，聚焦“摘要”与“真实年份”等中高端产品。此后，该企业营收从2017年的1.5亿元提高到2021年的60.66亿元。

　　程万松表示，张道红执掌金沙期间，有一个不可忽略的市场环境，是处于酱香热的市场风口之上。张道红的个人能力确实很强，但评估他在执掌枝江酒业期间的成效目标时，也应考虑到目前白酒的整体处境，尤其是浓香酒品类内部的分化所带来的市场挑战，因此也应当把酱香热与浓香处境两个因素也做综合考虑。

　　时过境迁，张道红的“运道”buff消失，转战枝江酒业却要面对截然不同的“考核”环境。

　　从湖北本地的市场来看，湖北十大名酒几乎都有浓香型产品，比如劲牌、稻花香、黄山头、楚园春等。此外，省内企业实力强劲，头部企业劲牌年营收早已超过百亿，旗下健康白酒毛铺也有50亿以上规模，白云边2023年营收超70亿，稻花香、黄鹤楼均有数十亿规模，而稻花香与枝江同样都地处宜昌。

　　在枝江酒业一季度销售工作会上，张道红提到未来的市场拓展策略。打算先深耕细作市场，把宜昌、襄阳、荆门、孝感作为样板市场打造，然后再带动其他市场。

　　酒类分析师肖竹青表示，枝江酒业曾经是湖北家喻户晓、妇孺皆知的家乡酒名牌产品，且在湖北省有众多的粉丝。只要张道红一步一个脚印，控制好市场秩序，让消费者愿意买是因为有良好的消费体验，让渠道愿意卖是因为有利可图，做好“买卖”两个关键点，枝江酒业复兴将指日可待。

　　据悉，枝江即将上市一款新品“枝江年代”，进一步突出大单品，助力品牌复兴。新的管理层正试图盘活价值资产，唤起大家对枝江酒业的记忆，而这种价值回归能否助力枝江重回队首，尚需时间来验证。

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