作者：王阳

当下，房地产企业的营销可以分为两大类：已经建立了完善线上营销体系的企业，以及正在积极构建线上营销体系的企业。可以毫不夸张地说，几乎所有房地产企业都高度重视线上营销，因为他们都希望以低成本的方式获取客户，而不再被传统渠道束缚。

然而，尽管各家企业在线上营销方面存在差距，但可以确定的是，所有房地产企业的营销团队都有一个共识，那就是希望通过线上渠道获得市场份额，摆脱过去被分销渠道牵制的局面。

那么，为什么大多数营销团队虽然渴望成功，却难以实现呢？是企业支持不够？行业竞争过于激烈？还是线上营销周期过长，效果难以看到，难以坚持下去？

实际上，只要团队能够做好以下三件事情，我相信线上营销必将大放异彩，项目也将大卖。

**头部，不要过于强调考核指标。**

放下那些每天规定完成视频数量等考核指标，因为在压力之下，创作的内容会变得毫无灵感，只会流于形式，甚至会对播放量产生毁灭性影响。创造优秀内容的关键在于放松、发挥创意，而不是被考核指标拘束。

**第二，不要仅仅追求曝光率。**

擦边和激烈竞争的方式可能吸引眼球，但在平台上“美女如云”的情况下，如果你不具备明星般的外貌和身材，很难脱颖而出。相反，创造一个与众不同的“低人设”，能够吸引更多关注。例如，如果你是一个保洁阿姨，即使长相一般，也能因为与众不同而引发关注。

**第三，利用情感共鸣。**

创造内容时，不要过于专业化。以普通人的身份去讲述项目，如食堂的阿姨或工地上的工人，如果他们能够说清楚项目的卖点，那将引起更多市场关注。低人设情节能够吸引更多关注，但不仅仅是降低期望，更要产生情感共鸣。内容应该引发观众的情感共鸣，让他们买单。

**第四，让背景成为故事的一部分。**

在视频内容中，前2秒至关重要，如果不能引起观众兴趣，他们很可能会刷下一个视频。因此，背景应该能够传达身份和故事情境，让观众一眼就能理解。同时，巧用背景文字，不要仅仅打上项目名称，而是以观众感兴趣的话题为背景，将产品内容巧妙融入其中。

**第五，持续优化背景和内容。**

不要固守一个背景不变，应该不断尝试新的背景，通过数据分析找出蕞适合的。背景和内容一样需要持续打磨，不断优化。

**第六，借鉴他人的成功经验。**

不要过于追求原创创意，可以借鉴其他成功案例，拿来主义并不是坏事。关键是要适应自己的情况，以蕞小的时间成本获得蕞大的效益。

**第七，模仿而非抄袭。**

模仿成功的内容并不是简单地照搬，而是理解其中的精髓，找到让观众情感共鸣的要素。通过分析为什么某内容受欢迎，可以获得更多灵感。

**第八，以故事为主导。**

不要仅仅讲解房地产知识，而是将故事化内容呈现给观众。观众更愿意看与特定场景相关的故事，而不是枯燥的知识讲解。

所以，线上营销的核心在于吸引流量，打造适合自己的线上营销体系。只要做好以上八个方面，无论是项目还是个人的流量都会有所提升，流量带来的关注、留言、收藏和转化也会水到渠成。所以，从线下到线上，我们的服务本质没有改变，仍然是满足用户需求，线上卖爆项目的关键是抓住流量密码，打造适合自己的线上营销体系，这才是成功之道。

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