一个人从零开始进入，到成为一位合格的招商人员，需要一个漫长的时间。

有人用过几百位招商人员后总结出来规律：培养一位招商人员至少需要一年的时间，这已经算比较快。

但是，很多产业园区没有耐心花时间去培养招商人员。

一

做住宅销售、商业地产招商，有成熟的拓客渠道和方式，砸钱做营销宣传就能够带来客户。

但是，做产业地产招商不同，没有好的营销渠道，要靠招商人员来完成招商。

做招商没有标准化的拓客模式，主要是靠招商人员拼出来的，发挥他们各自的长处，例如，资源、经验、人脉。

产业园区招商要求高，非常依赖招商能力很强的人，一线操盘手的执行能力，能够决定园区的成败。

很多产业地产商热衷直接挖人才，学习别人是怎样招商的。但是，学来学去，蕞后发现学不会。做好招商，还是要立足本项目，靠自己培养人才。

培养人才的过程：选拔、考核、培养、激励。

做销售，做招商，要有天赋，一个人如果具有相应的天赋，他可以在这个岗位上快速成长。我们要做的是找到适合做招商的人，发挥他的天赋优势。

二

培养招商人才难，因为一个人知识储备过程漫长。

招商人员要吃透项目，了解市场，认识企业，理解产业等专业知识，需要时间去学习与磨合。在工作过程中，慢慢积累训练出来的。

有的产业园区会给招商人员非常长时间的培养，等待招商人员成长，例如，允许招商人员一年多的时间都没有开单。

当然，不是盲目地培养一个人，在招聘时要判断一个人的潜质是否适合，在工作过程中要考核，看准一个人，然后，再给时间培养。你要保证他成长后能够创造销售业绩。

三

一个人刚进入招商领域，如果没有企业资源、没有实战经验、没有人脉，他会面临着许多困惑，不知如何下手。

与其想，不如直接干。

招商人员要做的事情：找客户，挖掘招商线索；拜访客户，一家一家企业地上门跑；跟企业家见面、洽谈交流……

有人说，做招商工作没有捷径可走，靠干出来，靠拼出来。需要招商人员一边招商，一边学习，在招商过程中，不断地提升自己的招商能力。

招商工作要求招商人员有肯吃苦的精神、有拼搏的精神。

人才不可多得，很难直接招到，培养人才是至关重要。

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