稻盛塾长开办京瓷的时候，是租用位于京都市郊、中京区西京原町的一家配电盘厂仓库，那时员工只有28名。

即便如此，只要一有机会，稻盛塾长就会向员工们说：“我们要成为西京原町头部的企业！大奥西京原町头部以后，就要，就要瞄准中京区头部；达到中京区头部以后，就要争取京东头部；达到京都头部以后，就要争取日本头部，再然后，当然就是要达到世界头部。”

但是实际上，不要说世界头部了，即使是要达到西京原町头部也绝不是什么简单的事。

要知道，西京原町虽然并不是一个很大的街区，但当时已经有了非常出色的企业。而且每当深夜，稻盛塾长工作结束、路过这家公司时，都看见那里依然灯火通明，很多人还在工作。

一个比京瓷不知大多少倍的企业还这么努力，京瓷要成为“西京原町”头部，谈何容易！

然而，稻盛塾长依然会不停地和员工们讲“要成为西京原町头部”的目标，而且，“西京原町头部以后，我要成为中京区头部”——他坚持向所有京瓷人描绘更大的梦想。

就当时京瓷的规模和实力来说，设立这样的目标简直是不自量力。

然而，纵使是自不量力的梦想，是看似高不可攀的目标，还是要心中牢牢立下这个目标，并坚持不懈地在同仁面前展示这个目标。

为什么？

“因为人本来就具备使梦想成真的巨大潜力。”

“要成为日本头部企业！”在不断坚持这个想法的过程中，不知从何时起，你就会觉得这是理所当然的事。员工们也一样，会在不知不觉中和你一起共有这个似乎“荒谬的”目标，并为此每天都付出无尽的努力。

这种每天努力的积累，使京瓷公司达到了创业时谁也不曾想到的极高境界。高目标就是促使个人和组织进步的蕞大动力。

01

首先“必须得想”

京瓷创业之初，稻盛塾长很希望学到成功经营者的经营秘诀。正在这时候，他得到了一份关于松下幸之助先生演讲的通知，于是他满怀期待，来到了演讲会场。

那是有关“水库式经营”的一次讲话。

那天，松下幸之助先生说：

水库式经营经济景气的时候，不要以为经济会一直这样好下去，要考虑到经济不景气的时候你该怎么办。在财务上有余裕的时候就要注意储备，就像水库蓄水一样。经营企业，随时要为经济不景气时做好准备。

大量降雨时，如果雨水全部流入合理，河水泛滥引发洪水，就会招致大灾。如果将河水村存入水库，根据情况放流，那么就不仅能控制洪水泛滥，干旱时还可以防止河水断流。这样，雨水就得到了有效利用。所谓“水库式经营”就是将治水的方法应用于经营。

幸之助先生演讲结束后，开始回答听众们的问题。

后面有人举手提问：先生所讲，就是经营必须有余裕，我理解了。但是这层意思，松下先生即使不讲，我们中小企业经营者也都明白。正因为我们做不到这一点，才感到苦恼。怎样才能让经营者有余裕？如果不将我们具体的方法，我们很难办。

提问中夹杂着那么一丝抗议的味道。

这时，幸之助先生露出相当困惑的表情，他沉默片刻，仿佛是自言自语一般道：“不，你不想可不行啊。”

言罢再次沉默。大家以为答非所问，听众中一阵失笑。

但是，就是那一瞬间，稻盛塾长却像受到电击一样，十分震撼。

“不，你不想可不行。”幸之助先生这句话传递的意思是：你说你也想让自己的经营有余裕，但是怎样做才能使经营有余裕，方法千差万别。你的企业一定有适合你企业的做法，我无法教你。但是经营绝对要有余裕，你必须自己认真去想，认真去思考，这种思考是一切的开始。

“能做到经营者有余裕当然蕞好，但你不教我方法我怎么做到这一点”，如果你仅仅停留在这种程度的思考，那么高目标是绝对不可能实现的。

不去想，不认真思考，就什么都实现不了。无论对工作，还是对人生而言，这都是铁则。

02

把愿望渗透到“潜意识”

一项美国的科学研究发现：在生活中，真正受我们自己支配的行为只占5%，其余都是潜意识指导你做出的行为。

所谓“潜意识”是不自觉的、潜藏于人内心深处的意识。平时它不出头，但在无意识中或在某一个特殊时刻它会闪现，并发挥不可估量的作用。

举例来说：刚开始我们驾车的时候，手握方向盘，脚踏油门或刹车，做每个动作前都要思考。但是后来我们熟练了，就不必一一考虑操作顺序，这时在无意识中也能驾驶了。有时还会一边思考工作上的问题，一边驾车。

这就是潜意识的作用。那么，如何能将愿望渗透到潜意识呢？

稻盛塾长指出：强烈的愿望不是随便想想，而是不断地告诉自己“无论如何一定要这样做！”“一定非如此不可！”，你的愿望或理想必须非常强烈，为了它废寝忘食，朝朝暮暮，念念不忘，反复思考，如果你真的做到了整日只想着一件事，这样的愿望就会渐渐渗透到“潜意识”中。

这样一来，即使不是特别留意，在意想不到的场合，潜意识也会发动，给你启示。而且这种启示往往触及事物的核心，使问题一下子得到解决。

京瓷曾经想要挑战新事业，但缺乏在这种新领域的专业技术和人才。稻盛塾长每天苦恼不已，反复思考这件事。但是有天突然碰上了意料之外的机遇。

在一次聚会上，稻盛塾长请朋友推荐人才，结果这个朋友恰好认识这一领域的一名优秀专家，于是双方一拍即合，马上聘请了这名专家加入到京瓷。京瓷的新事业得到顺利展开。

这样的事看起来似乎很偶然，实则是因为稻盛塾长不停地思考，这个念头进入了他的潜意识，所以实现它是必然的。

“如果我不曾抱如此强烈的愿望，那么，即使理想的人在我面前走过，我也会错过这次机会。”

要实现高目标，前提就是持续地怀抱能渗透到潜意识的强烈愿望。

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